Business Development Manager

Descrizione:

Ricerchiamo per azienda di servizi alle imprese un Business Development Manager

Responsabilità:

• Contribuisce complessivamente allo sviluppo dei mercati e alla ricerca di nuovi Clienti
• Contribuisce col General Manager a definire i budget di vendita complessivi
• È responsabile del budget diretto di vendita a lui assegnato
• Contribuisce col General Manager a definire le politiche di vendita, i termini contrattuali, i prezzi da applicare ai Clienti

Attività:

• Svolge attività di prospezione dei mercati, profilando prospect, presentando i servizi, emettendo offerte, anche per richieste “incoming”
• Assume gli ordini della nuova clientela, determinando le condizioni di vendita (es prezzi, tempi e condizioni di evasione e di incasso, garanzie eventuali, servizi correlati ecc)
• Interagisce e visita i clienti diretti gestiti in modo regolare e continuo ricevendo e veicolando informazioni relativi a prodotti, trend di mercato, aspetti qualitativi, customer satisfaction
• In collaborazione con il General Manager e relazionandosi coi fornitori esterni, implementa e definisce attività e strumenti di comunicazione del servizio (online e offline)
• Costruisce e implementa le relazioni con partner e stakeholder istituzionali (associazioni di categoria, provider, …)
• Raccoglie ed elabora le previsioni di vendita dei Clienti ed aggiorna i dati a sistema
• Supporta il General Manager nel coordinamento delle attività associate alla vendita ai Clienti: gestione ordini, corrispondenza, puntualità nell’erogazione dei servizi…
• È responsabile della situazione dei pagamenti dovuti ed interviene presso i Clienti diretti in caso di ritardi segnalati

Obiettivi:

• Raggiungimento dei target di vendita assegnati (New Business)
• Accesso a nuovi mercati/clienti
• Continuo aggiornamento forecast di vendita

 

Requisiti:

Pregressa esperienza commerciale btob almeno quinquennale preferibilmente nei settori:

• Ricerca e Selezione del Personale
• Outplacement
• Formazione
• Servizi e Tools di gestione amministrativa del personale
• Somministrazione di lavoro
• Soluzioni/Piattaforme di Welfare Aziendale
• Servizi ad alto valore aggiunto per le Direzioni d’Impresa

Skills:

• Capacità di gestire trattative complesse
• Conoscenze di marketing “operativo” dei servizi
• Gradita la conoscenza della normativa del lavoro e del welfare aziendale
• Conoscenza pacchetto Office per l’elaborazione di dati statistici e loro analisi
• Capacità di lavorare in autonomia
• Problem solving
• Flessibilità

Contratto di collaborazione professionale (p.iva)